日本(běn)于2025年12月開(kai)放居民電(diàn)力零售市(shì)場，引入競(jing)争已四❓年(nián)有餘。2019财年(nian)，新零售企(qǐ)業的電力(lì)銷售收入(ru)達到1.1萬億(yì)日元（104億美(mei)元），是2016财年(nián)的七倍有(yǒu)餘。本報告(gao)中總結了(le)十大新零(ling)☂️售企業的(de)策略。

新零(ling)售企業主(zhǔ)要依靠将(jiang)售電業務(wu)與其他已(yi)有産品或(huo)服務捆綁(bǎng)銷售，例如(rú)天然氣或(huò)寬帶服務(wù)等。越來越(yuè)多的新零(líng)售企業提(ti)供屋頂光(guāng)伏等分布(bù)式能源，以(yǐ)求在電力(li)零售市場(chǎng)中脫穎而(ér)出。

在十大(dà)新電力零(líng)售企業中(zhong)，隻有Looop不具(ju)備電信、城(cheng)市燃氣的(de)既有用戶(hù)服務優勢(shi)，但因Looop簡單(dan)直接的固(gu)定價格套(tào)餐結構吸(xi)引了很多(duo)家庭；屋頂(dǐng)光伏捆綁(bǎng)服務也是(shi)Looop吸引用戶(hu)的一大賣(mài)點。

許多新(xīn)零售商瞄(miáo)準十年期(qi)光伏上網(wǎng)電價合同(tong)即将💛到期(qī)的家庭光(guāng)伏業主，向(xiang)他們伸出(chu)橄榄枝，提(ti)供比競争(zhēng)對手更高(gāo)的收購價(jià)格，同時捆(kun)綁供電套(tào)餐來鎖定(dìng)用戶。這種(zhong)方法的*大(dà)挑戰在于(yu)用戶獲取(qǔ)成❄️本過高(gāo)。油氣和電(diàn)信企業從(cong)事👄電力零(ling)售業務時(shi)能運用交(jiāo)叉補貼戰(zhan)略，因此在(zài)用戶獲取(qǔ)方面具備(bei)“先⛷️天優勢(shì)”。

日本電力(lì)市場改革(ge)仍在繼續(xu)，分布式能(neng)源或許能(neng)❤️為電🥰力👌零(líng)售✂️商帶來(lai)更多的商(shāng)機，如參與(yu)平衡市場(chang)等。

一組數(shu)據

14.2%

居民電(dian)力零售市(shì)場中，新零(líng)售企業所(suǒ)售電量的(de)比例

-50%

2012-2020年日(ri)本戶用光(guāng)伏上網電(diàn)價降幅

70萬(wan)

十年期上(shang)網電價合(hé)同(FIT)在2020年底(di)到期的家(jia)用光伏發(fa)電業主數(shù)量

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